2015年12月18日 9:16 pm

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「インターネットで集客したい」というのは世の中のほとんどの事業者が望むことで、またそのほとんどの事業者が実際にウェブプロモーションに取り組んでいると思います。

しかしウェブプロモーションは多種多様に増え専門性が高いため難しく、ものすごいスピードで進化していきます。さらにライバルも練りに練ってウェブプロモーションを行っているという現状で、 実際に効果的にウェブプロモーションを行えている事業者はどのくらいいらっしゃるでしょうか。

そんなウェブプロモーションはアレもコレもとやみくもに始めてしまっては、大した効果を得られないどころか、貴重な広告費と時間と労力をムダに費やしただけとなってしまう可能性があります。
それぞれのツールの特徴を理解して、自社の業種業態やターゲットから商品やサービス、予算・ゴールまで踏まえ、最適なツールで施策を行うことが重要となります。

そこで今回は、これからウェブプロンモーションに取り組んでいこうかとお考えの事業者様や、すでに取り組んでいるが本当にこれで良いのか?と疑問を抱いている事業者様に参考にして頂けるよう、主要かつ効果があるウェブプロモーションをピックアップし、それぞれの特徴を紹介していきます。ここではざっくりと解説をして、各プロモーションの詳細は別で詳しく書いていきます。

すでに周知のものですが、主要かつ効果があるウェブプロモーションとして下記のようなツールがあります。

  • SEO
  • オウンドメディア
  • リスティング広告
  • ディスプレイ広告
  • ソーシャルネットワーク

これらを一つ一つ見ていきます。


SEO


検索結果の上位に表示させアクセス増加を図るための施策です。

期間:△ 数カ月~1年くらいのロングテール
費用:◎ 自分でやれば無料(厳密に言えば自分でやるにも労力・時間はタダではないですが)
難易度:△ 「効果」を指標とするのであれば、これをやったから必ず上位表示される、効果があるという明確なものがありませんので、難しいと言えます。

 

特徴まとめ:
数カ月~1年くらいのロングテールで行うものなので即効性はありませんが長期的・継続的・安定的な集客を得るためには必須の施策です。
リスティング広告のように、施策にたいして直接的な費用はかかりません。

お金をかけずに自分で行うSEOは、施策自体は単純で難しいものではありません。 実はこのテクニックに頼らない自分で行う地道なSEOこそ「正しいSEO」です。
その「正しいSEO」の一つでもある施策が次の「オウンドメディア」です。

 


オウンドメディア


webサイトなどで定期的にユーザーに有益な情報(記事やトピックなどのコンテンツ)を発信することで、記事からの見込み顧客のアクセスを狙い、発信主の商品やサービスに興味を持たせ、ファンになってくれるユーザーを増やしまた関係を構築することを目的として行います。

期間:△ 継続的・持続的に行っていく必要があります。
費用:◎ 自分でやれば無料
難易度:△ 行う作業自体は単純で難しいものではありません。

 
特徴まとめ:
こんな記事をこれだけの期間をかけてこれだけ増やせば効果がある、というような明確なものはありませんので、継続的・持続的に行っていく必要があります。
「正しいSEO」の一つと言えるその理由は、検索エンジンの本質が 「検索したユーザーに対してより良質な情報を提供するサイト(ページ)を検索上位にする」 ということからです。
オウンドメディアによって、ユーザーに対して良質な情報( コンテンツ ) を増やしていくことでSEOの評価が得られるということです。

ここで注意すべき点は、ページ数を増やすためだけにただ単に何も考えず記事を増やしていけば良いというわけではないことです。
ユーザーの検索に対して関係の薄い内容の記事を増やしても、SEO的にもユーザーの印象的にも、効果が逆に振れる可能性もあります。

 


リスティング広告


検索キーワードに対して検索結果の広告スペースにテキスト形式で表示させる広告です。「検索連動型広告」・「PPC(ペイ・パー・クリック)広告」とも呼ばれます。
主要な媒体として、Yahoo! の検索結果や、Yahoo!の提携パートナーサイトに広告表示させる「Yahoo!プロモーション広告」の「スポンサードサーチ」。
Googleの検索結果やGoogleの検索パートナーサイトに広告表示させる「GoogleAdWords」の「検索ネットワーク広告」 があります。

期間:◎ アカウントと広告費があればすぐに検索結果の上部に広告を表示できる即効性があります。
費用:△ 広告費がかかります。最低出稿金額はYahoo!は3,000円~、Googleは1,000円~(前払いの場合) とかなり安価で始められますが広告費が少ない場合はやはりそれなりの効果しか得られません。しかし運用の精度をあげれば極めて費用対効果の高い広告です。
難易度:△ 効果的な運用には知識と労力と時間が必要です。

 
特徴まとめ:
広告アカウントの開設が無料で固定の月額料金のようなものもなく、SEOと違い、広告費さえあれば誰でも始められて、すぐに検索結果の上部に広告掲載できる即効性が大きなメリットの一つです。
ただし実際に効果的な広告運用をするには知識と時間と労力が必要です。

リスティング広告のメリット・デメリットはこちら

 


アドネットワーク広告(ディスプレイ広告)


ネット上のwebサイトやソーシャルメディア、ブログなどに広告を表示します。「コンテンツ連動型広告」とも呼ばれます。
広告はバナー画像でもテキストでも表示させることができます。 こちらも主要な媒体として「Yahoo!プロモーション広告」の「YDN(ヤフーディスプレイアドネットワーク)」と、「GoogleAdWords」の「ディスプレイネットワーク」 があります。

期間:〇 リスティング広告と同じくすぐに広告を表示できますが、効果としては即効性よりもブランディングや認知向上に向いています。
費用:△ リスティング広告に比べクリック単価は安価となる傾向にありますが効果をあげるにはやはりそれなりの費用が必要となります。
難易度:△ リスティング広告と同じく費用対効果をあげる効果的な運用には知識と労力と時間が必要です。

 
特徴まとめ:
とても目につきやすく極めて多くのインターネットユーザーに広告を見てもらうことができるためブランディングや認知拡大に向いています。
リーチするユーザーのタイプとして、検索広告が顕在的なユーザーへのアプローチであるのにたいして、ディスプレイ広告は潜在的なユーザーへアプローチする広告といわれています。
また、インターネットをしていると「この広告また出てきたよ」ということが良くあると思います。あれはディスプレイ広告の「リターゲティング(リマーケティング」というターゲティング機能を活用した手法です。


ソーシャルネットワーク


Facebookページやtwitterで企業のサービスや商品の情報などを発信します。

期間:△ 継続的に行っていく必要があります。
費用:◎ 無料のツールなので費やすのは労力と時間だけです。
難易度:△ SNSマーケティングの目的の一つはファンを増やすことでありますが、これが一筋縄ではいきません。

 
特徴まとめ:
ファンを増やすには定期的・継続的にユーザーにとって新鮮かつ有益で興味のある情報を配信していく必要があります。
無料で今も増え続ける非常に多くのfacebookユーザーへリーチすることが可能であることが大きなメリットです。

しかし、ただひたすら情報を更新しているだけではファンを増やしていくことはできません。
そこで活用するのが次のSNS広告です。


SNS広告


FacebookやTwitterなどSNSメディアのタイムラインなどに表示する広告です。

期間:◎ リスティングと同じくアカウントと広告費があればすぐにSNS上に広告配信できます。
費用:◎ リスティング広告に比べ安価な傾向があります。
難易度:△ 効果的な運用には知識と労力と時間が必要です。

 
特徴まとめ:
リスティング広告と同じくすぐに広告を配信することができる即効性があります。
Facebookはその性質上、非常に細かなユーザー属性を活用したターゲティングができるため、ピンポイントでの広告配信が可能であることが大きなメリットの一つです。
また、広告配信の目的を、ウェブサイトのアクセスを増やす、投稿を宣伝する、Facebookページを宣伝する、など様々な目的から選んで広告配信が可能です。
リスティング広告に比べ、安価に広告配信できる傾向にありますが、その運用には知識と労力と時間が必要です。

 

まとめ:

ここでは主要なものをまとめましたが、これ以外にも多くのウェブプロモーション方法があります。

自分でできるSEOやSNSは必須で行っていきたいところです。
ある程度広告予算があり、即効性を求める場合はリステイィング広告やディスプレイ広告、SNS広告を行っても良いでしょう。

リスティング広告ではキーワードのニーズを知ることができるため、まずはリスティング広告を行って得たキーワードのデータをもとにSEOを行うという方法もあります。
貴重な費用や時間、労力をムダにしないため、ウェブプロモーションそれぞれの特徴を理解して、自社のターゲットにアプローチするために最も合うプロモーションを選ぶことが成功のための最初のカギとなります。

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